東京都｜エンタープライズセールス＜アパレル業界を中心に小売業界に貢献できるサービスを提供する企業＞ （ID:31700）｜外資系消費財業界の転職・求人なら - アズール＆カンパニー

募集背景

組織力強化の為

仕事内容

エンタープライズ企業の開拓に向け、商談成立に向けて幅広いレイヤー（EC担当者〜経営陣まで）のステークホルダーとの商談を通じて、プロダクトビジョンや、サービスの提供価値をご理解、共感いただきながら新規契約数の最大化に取り組んでいただきます。
これまではアパレルやコスメ業界の顧客が中心でしたが、今後は家具家電や食品など他業界の顧客開拓に注力していきたいと考えています。
また、企業様にお申し込みをいただいたあとは、カスタマーサクセスチームと連携・協力しながらアップセル・クロスセルに繋げていただくことも想定しています。

■新たな市場ニーズの開拓や業務フローの構築
■大手企業開拓に向けた戦略の立案〜実行
■リード獲得に向けたイベント等の企画・開催
■Web問い合わせからの商談獲得
■顧客課題に応じたサービス内容の提案・クロージング
■カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ
■既存顧客へのアップセル・クロスセルサポート
■パートナーとの戦略的提携とアライアンスによる事業拡大

【ポジションの魅力・得られるスキル】
◎高度なコミュニケーション能力
- 経営層（意思決定層）から現場担当者まで、階層を超えた方々に商談をしていただきます
- EC・店舗など複数部門との会話を通じた部門間のニーズの整理をしていただきます
◎法人営業におけるソリューション提案力
- 顧客の事業課題や業務プロセスを深く理解したうえでの提案設計をしていただきます
◎複雑な商談マネジメント力
- 複数のステークホルダーが登場する商談をリードしていただきます
- 営業プロセスの設計・改善を（案件ごとに最適な動き方を判断）していただきます
◎ビジネスモデル・業界理解
- 顧客企業のビジネスモデルや課題を構造的に理解し、業種横断での応用力を獲得できます
- ECと店舗の両面から事業全体を俯瞰する視点を培っていただきます
◎セールス組織立ち上げフェーズのご経験
- ご自身の業務の成果が、組織やチームの成長に直接的に影響するのを実感しながら
- 立ち上げフェーズならではのダイナミズムの中で業務に取り組んでいただけます。


＜勤務時間＞
フレックスタイム制（コアタイムなし）
※10:00~19:00、11:00~20:00にて勤務しているメンバーが多いです。


＜選考プロセス＞
面接2回予定

応募に必須な
資格・経験

■IT/Web商材における大手企業へ向けた営業経験

活かせる
資格・経験

■SaaS商材での法人営業経験
■ECコンサル・ベンダー、またはECツールベンダーのご経験
■ITベンチャー、スタートアップ企業での就業経験がある方

求める人物像

■企業のパーパス・バリューに強く共感し、店舗スタッフをエンパワーメントするというアプローチに熱狂できる方
■前例がないことにでも自分の常識を超えて積極的にチャレンジし、事業をドライブしてくれる方
■過去の成功パターンを捨て去り、柔軟な思考でアンラーニングし続けられる方

雇用形態

正社員

勤務地

東京都

年収・給与

年収：650～1,000万円　※前職の経験と実績を考慮し決定

待遇・福利厚生

■通勤手当（上限月額5万円まで）
■社会保険完備（健康・厚生年金・労災・雇用）
■住宅手当（条件あり）
■ラーニング制度（書籍購入・セミナー参加費の補助）
■接客体験手当（上限1万円/月）
■メンテナンス（ジム・エステなど）手当（上限1万円/月）
■服装自由（デニム、サンダル、金髪などもOKです）
■フリードリンク（コーヒー、お茶、牛乳、お酒など）
■社内ランチ制度
■結婚祝い金
■出産祝い金
■副業OK

休日休暇

■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■有給休暇
■ウェルカム休暇（入社初日から５日間の特別休暇を付与）
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
■産前産後休暇
■ハネムーン休暇
■時短勤務

職種

営業

業種

アパレル・雑貨・ジュエリー、インターネット・IT・通信、サービス

英語力

不問

企業概要

店舗スタッフのDXアプリケーションサービスを企画・開発・運営している ” Staff Tech（スタッフテック） ” カンパニーです。
”現場で働くスタッフの年収をあげる”を軸に、既存機能の拡充はもちろん、新規機能の企画・開発、新規連携など、日々サービスを成長させ続けています。目まぐるしく成長をつづけ、日々挑戦をつづけるスタートアップです。