東京都｜セールス責任者＜アパレル業界を中心に小売業界に貢献できるサービスを提供する企業＞ （ID:31699）｜外資系消費財業界の転職・求人なら - アズール＆カンパニー

募集背景

組織力強化の為

仕事内容

■新規顧客の開拓
セールス周辺領域をプレイヤーとして動かしながら、主に新規顧客の開拓をメインミッションとして活動いただきます。The Modelを採用しており、フィールドセールスだけではなく、インサイドセールスにおけるインバウンド＆アウトバウンド双方でリード創出のオペレーション構築や実行支援を行っていただきます。
■営業戦略/戦術の立案と実行
新規契約最大化に向けた戦略・戦術の立案と実行を行っていただきます。新規市場開拓する上での施策の企画やパートナー企業の開拓・アライアンス等、既存アセットを活用して売上の最大化を目指していただきます。
■セールス組織の成果創出に向けたマネジメント
メンバーの状況に応じて、スケールしていくためのセールス組織作りを主体的に進めていただきます。採用、人材育成、他部署連携など、中長期的にはマネジメントとして組織をリードしていただく想定です。
■営業KPIの進捗管理と改善
Salesforceを活用した営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示をしていただきます。

＜入社後のイメージ＞
セールス責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、エンタープライズ企業を中心に営業活動を実行していただきます。同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながらセールス責任者のロールをお渡ししていく想定です。

＜このポジションの魅力＞
◎0→1、1→10フェーズで責任者レイヤーとして戦略実行ができる
◎多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境
◎伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長


＜勤務時間＞
フレックスタイム制（コアタイムなし）
※10:00~19:00、11:00~20:00にて勤務しているメンバーが多いです。


＜選考プロセス＞
面接2回予定

応募に必須な
資格・経験

■BtoBソフトウェアに関わるセールス組織をリードして来られた経験
■BtoBソフトウェアビジネスのセールス組織のマネジメント経験
■営業戦略の設計・実行経験
■説得力のあるレポートやプレゼンテーションを用いて、組織内外で必要なステークホルダーに提案、交渉ができる方

活かせる
資格・経験

■セールス組織の立ち上げ経験
■従業員数100名未満のSaaS企業でセールス責任者経験
■大手（エンタープライズ）企業との中長期的な商談の経験(目安3年以上)
■パートナーを開拓し、成果創出した経験
■SFA・CRMを利用した営業オペレーションの構築経験
■PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成スキル

求める人物像

■企業のパーパス・バリューに強く共感し、営業組織をリードすることによってメンバーの成長をサポートできる方
■前例がないことにでも自分の常識を超えて積極的にチャレンジできる方
■常にアンラーニングし、柔軟な思考で変化に迅速に対応できる方

雇用形態

正社員

勤務地

東京都

年収・給与

年収：700～1,300万円　※前職の経験と実績を考慮し決定

待遇・福利厚生

■通勤手当（上限月額5万円まで）
■社会保険完備（健康・厚生年金・労災・雇用）
■住宅手当（条件あり）
■ラーニング制度（書籍購入・セミナー参加費の補助）
■接客体験手当（上限1万円/月）
■メンテナンス（ジム・エステなど）手当（上限1万円/月）
■服装自由（デニム、サンダル、金髪などもOKです）
■フリードリンク（コーヒー、お茶、牛乳、お酒など）
■社内ランチ制度
■結婚祝い金
■出産祝い金
■副業OK

休日休暇

■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■有給休暇
■ウェルカム休暇（入社初日から５日間の特別休暇を付与）
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
■産前産後休暇
■ハネムーン休暇
■時短勤務

職種

営業

業種

アパレル・雑貨・ジュエリー、インターネット・IT・通信、サービス

英語力

不問

企業概要

店舗スタッフのDXアプリケーションサービスを企画・開発・運営している ” Staff Tech（スタッフテック） ” カンパニーです。
”現場で働くスタッフの年収をあげる”を軸に、既存機能の拡充はもちろん、新規機能の企画・開発、新規連携など、日々サービスを成長させ続けています。目まぐるしく成長をつづけ、日々挑戦をつづけるスタートアップです。